南京三門(mén)灣電器有限公司主要專(zhuān)業(yè)致力于電氣控制柜附件生產(chǎn)和銷(xiāo)售。產(chǎn)品有日式組合接線(xiàn)端子，歐式框壓型組合接線(xiàn)端子、彈簧端子、JPO船用接線(xiàn)端子、平面連接端子、線(xiàn)路板PCB端子、變壓器端子、電器安裝導軌等幾十個(gè)系列上千個(gè)規格。的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，是一家集科、工、貿為一體的創(chuàng )新、勤奮、欣欣向榮的成長(cháng)型，民族企業(yè)。2013年11月8日，南京三門(mén)灣電器有限公司總經(jīng)理作客慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)記者就企業(yè)運營(yíng)與發(fā)展問(wèn)題對其進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

陳澤橋先生紅毯秀

    慧聰網(wǎng)：1、三門(mén)灣近一年的變化，年產(chǎn)值的變化。您覺(jué)得今年行業(yè)整體年市場(chǎng)大概在多少？是否還有增長(cháng)的空間？如果有，發(fā)展空間是多少？

    陳澤橋：時(shí)間過(guò)的真快轉眼13年已經(jīng)過(guò)去了四分之三，我們三門(mén)灣在這一年變化還真不小，在硬件上我們購買(mǎi)了十件大型機器，既節省了人力資源，又擴大了我們的生產(chǎn)速度，使得我們的生產(chǎn)效率是原來(lái)的兩倍，這可是個(gè)驚人的數字?。ㄐΓ?。今年前半年的全國整體的端子市場(chǎng)還是比較低迷的，單量少，訂單小是上半年大部分端子企業(yè)的狀態(tài)，直到七八月份才開(kāi)始好轉，不過(guò)我們三門(mén)灣還正沒(méi)受到整體市場(chǎng)的影響，還得感謝老客戶(hù)對我們的支持，有的老客戶(hù)從我十多年前剛開(kāi)創(chuàng )三門(mén)灣至今一直在一起合作，我十分的感謝他們對我的信任一直不離不棄的選擇三門(mén)灣品牌。說(shuō)到今年的市場(chǎng)是否會(huì )增長(cháng)我覺(jué)得增長(cháng)肯定是有，這得從兩個(gè)方面來(lái)推測，首先按照今年的端子市場(chǎng)經(jīng)濟波動(dòng)形勢，從七八月開(kāi)始整體的市場(chǎng)是呈上升趨勢的，其次每年近年關(guān)的時(shí)間段都是端子銷(xiāo)售的旺季，我看今年也不會(huì )例外，所以說(shuō)前半年沒(méi)有獲得大效益的企業(yè)，在十月份至一月份這段時(shí)間可以拼一拼，提升空間絕對不會(huì )小，預計這一季的市場(chǎng)效益將會(huì )是今年前三季的總和還要多，在此要預祝各位端子界同仁大干九十天，過(guò)個(gè)“豐收年”。

    慧聰網(wǎng)：2、目前三門(mén)灣產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售途徑及應用行業(yè)是什么，各渠道所占的市場(chǎng)份額的多少？

    陳澤橋：目前三門(mén)灣產(chǎn)品主要就是線(xiàn)下以拉單跑業(yè)務(wù)，然后線(xiàn)上和慧聰、阿里等型平臺合作做商鋪，銷(xiāo)售模式還是跟傳統工業(yè)企業(yè)差不多，這主要是由于大環(huán)境造成的，大部分的客戶(hù)還沒(méi)有完全適應電商的銷(xiāo)售模式，所以我們的線(xiàn)上渠道份額很少，幾乎可以忽略，這不是三門(mén)灣一家企業(yè)能改變的，需要眾多端子同仁一起慢慢過(guò)度改革；目前南京三門(mén)灣主要致力于中、高檔接線(xiàn)端子生產(chǎn)和銷(xiāo)售。產(chǎn)品有日式組合型接線(xiàn)端子，歐式框壓型組合接線(xiàn)端子、彈簧型端子及線(xiàn)路板PCB端子。線(xiàn)路板接插件等各種類(lèi)型。和朋友聯(lián)合生產(chǎn)大電流重載插座。數控機床電子手輪等，擁有幾十個(gè)系列，上千個(gè)規格。公司部分產(chǎn)品廣泛應用在電力、電子、電信、軌道交通、工廠(chǎng)自動(dòng)化等諸多領(lǐng)域。

    慧聰網(wǎng)：3、目前接線(xiàn)端子行業(yè)有一個(gè)提法叫“去產(chǎn)能化”和“增加產(chǎn)品的技術(shù)含量”，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

    陳澤橋：哈哈，目前接線(xiàn)端子業(yè)內是挺流行這種說(shuō)法的，去“產(chǎn)能化”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為了解決產(chǎn)品供過(guò)于求而引起產(chǎn)品惡性競爭的不利局面，尋求對生產(chǎn)設備及產(chǎn)品進(jìn)行轉型和升級的方法，我們認為，企業(yè)要去產(chǎn)能化是大勢所趨，也是國外傳進(jìn)來(lái)的一種先進(jìn)理念，不過(guò)一個(gè)行業(yè)的“去產(chǎn)能化”壓力大小，由該行業(yè)的供給和需求兩方面共同決定?！叭ギa(chǎn)能化”壓力比較小的行業(yè)，要么來(lái)自需求能夠逆周期繼續保持較好增長(cháng)；要么來(lái)自需求盡管有萎縮，但該行業(yè)的產(chǎn)能也同時(shí)已經(jīng)有了較大幅度的縮減。因此，需要綜合考慮這兩個(gè)方面來(lái)平衡我們三門(mén)灣企業(yè)去產(chǎn)能化的程度；至于增加產(chǎn)品的技術(shù)含量我們也應該從理性的方面考慮，不能一味的隨大流，原來(lái)的老廠(chǎng)面臨升級改造，創(chuàng )新工藝，降低能源消耗，提高企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，無(wú)疑是今后企業(yè)發(fā)展的目標。依托電子商務(wù)平臺，就是更好地為發(fā)展企業(yè)的經(jīng)濟建立堅實(shí)基礎，然而我還是那句話(huà)，凡是都要掌握那個(gè)度也得結合自身的企業(yè)條件，打個(gè)通俗的比方一件華麗的名牌衣服穿來(lái)人身上確實(shí)能提升一個(gè)人的氣質(zhì)，然而不論多昂貴的衣服我們也必須要先考慮這件衣服的尺碼合不合適身，名牌衣服就代表先進(jìn)的理念，氣質(zhì)代表企業(yè)的盈利，尺度就是那個(gè)度。

    慧聰網(wǎng)：4、您如何看待接線(xiàn)端子標準化這個(gè)問(wèn)題，標準化應如何實(shí)現？目前行業(yè)應用方面因為產(chǎn)品特殊性提出“應用多樣性”和“定制”，這是否和標準化相互矛盾，您如何看待？

    陳澤橋：什么是標注化，標準化就是接線(xiàn)端子的生產(chǎn)標準是指規定出來(lái)供大家共同遵守的制度或規范。制定的標準可以是由書(shū)面形式規定的成文條例；也可以是約定俗成，流傳下來(lái)的不成文規定。而更多的時(shí)候，標準是因為得到每個(gè)社會(huì )公民承認和接線(xiàn)端子廠(chǎng)家遵守而存在的。我們接線(xiàn)端子行業(yè)是必須要實(shí)施標準化的，在接線(xiàn)端子廠(chǎng)里，所謂“制造”就是以規定的成本、規定的工時(shí)、生產(chǎn)出品質(zhì)均勻、符合規格的產(chǎn)品。要達到上述目的，如果制造現場(chǎng)之作業(yè)如工序的前后次序隨意變更，或作業(yè)方法或作業(yè)條件隨人而異有所改變的話(huà)，一定無(wú)法生產(chǎn)出符合上述目的的產(chǎn)品。因此，必須對作業(yè)流程、作業(yè)方法、作業(yè)條件加以規定并貫徹執行，使之標準化。目前我們接線(xiàn)端子企業(yè)所接受的定制多樣性呢，都是指不該變原有產(chǎn)品的質(zhì)量和國家規定的標準進(jìn)行特殊制定的，例如端子外觀(guān)上的顏色，孔大小等等，所以在我看來(lái)這兩者之間并不矛盾。

    慧聰網(wǎng)：5、您認為接線(xiàn)端子行業(yè)下一個(gè)發(fā)展藍海在哪里？

    陳澤橋：線(xiàn)上平臺是我目前密切關(guān)注的，在這上面也投入不少心血，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，已經(jīng)徹底改變了中國各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，作為傳統行業(yè)的端子產(chǎn)業(yè)也身在此列。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在過(guò)去的十年中，中國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售迅猛發(fā)展，創(chuàng )造了嶄新?tīng)I銷(xiāo)格局。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，對于接線(xiàn)端子傳統營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)應該是機會(huì )和威脅并存，就像當年電子商務(wù)對于傳統商務(wù)的沖擊一樣。三門(mén)對做好線(xiàn)上銷(xiāo)售這塊還是有信心的。畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在國內還沒(méi)有達到國外那么重視的程度，而且我們三門(mén)灣作為“先行者”已經(jīng)具有一定基礎和優(yōu)勢，我相信三門(mén)灣憑借多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗積累下深厚的人脈，同時(shí)對于市場(chǎng)的掌控和消費者心理的把握能力基礎深厚，大力進(jìn)軍線(xiàn)上平臺還是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的。

    慧聰網(wǎng)：6、您方便透露一下三門(mén)灣的下一步計劃嗎，您將如何實(shí)現對市場(chǎng)的布局？

    陳澤橋：三門(mén)灣的下一步計劃講分為兩部，同時(shí)實(shí)施，互輔互成。目前三門(mén)灣還是只雄踞在自己的根據地里，在全國來(lái)說(shuō)影響力還是不夠大，為了實(shí)現全國覆蓋品牌的夢(mèng)想，我們的市場(chǎng)必須突破區域限制，向全國延伸。所以，三門(mén)灣2014年將實(shí)施“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，完成對全國市場(chǎng)的戰略性布局，首先，我們將通過(guò)中心市場(chǎng)的突破，實(shí)現外圍市場(chǎng)擴張，最終實(shí)現區域品牌在全國市場(chǎng)布局?？梢哉f(shuō)，我們的這次目標和主要精力將放在江、浙、滬，以外的市場(chǎng)努力開(kāi)拓市場(chǎng)占有率。與之同時(shí)進(jìn)行的還有另外一部分計劃，三門(mén)灣除了在南京設置廠(chǎng)區以外，今年更是斥巨資在浙江購買(mǎi)了廠(chǎng)房，目的就是為了擴大我們的生產(chǎn)，增加企業(yè)產(chǎn)品的供給力，更是為了支持三門(mén)灣的全國覆蓋計劃。

    編后語(yǔ)：創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌確實(shí)不易，他的眼光敏銳、目標明確，他的團隊步調一致、敢于創(chuàng )新，使三門(mén)灣電器從創(chuàng )建開(kāi)始就一路上升發(fā)展。他認為，做一行要專(zhuān)一行，專(zhuān)一行要強一行。雖然他青春年少經(jīng)歷許多坎坷，但他敢于尋找發(fā)展捷徑的思想令人啟發(fā)，也令人頗為理解。他感悟說(shuō)，做任何事情不僅要靠人品，也要靠做事之道。

    他從最佳的“路線(xiàn)”開(kāi)始突迫，所以贏(yíng)得了自已成功的人生。當我們靜下心來(lái)分析他的履歷時(shí)，不難發(fā)現他內心的這份執著(zhù)和堅定的信念。他的身上有一種獨特的做事之道，或者說(shuō)他總是在琢磨一條適合自已發(fā)展的成就大業(yè)的方法。

    “得人心者得天下，贏(yíng)人心者贏(yíng)市場(chǎng)”。這句話(huà)用在南京三門(mén)灣電器陳澤橋身上再恰當不過(guò)。陳澤橋就是這樣一個(gè)以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品、完善的服務(wù)贏(yíng)得人心贏(yíng)得市場(chǎng)的典范

    他就是中國電氣接線(xiàn)端子行業(yè)著(zhù)名品牌企業(yè)——南京三門(mén)灣電器有限公司、南京橋宏亞新能源有限公司總經(jīng)理陳澤橋先生

    背景介紹：陳澤橋，浙江三門(mén)縣人，出生于1978年，專(zhuān)業(yè)從事電氣行業(yè)，現任南京三門(mén)灣電器電器有限公司總經(jīng)理、南京橋宏亞新能源有限公司董事長(cháng)、中國接線(xiàn)端子聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)、中國接線(xiàn)端子技術(shù)論壇總策劃人、中國南京電器協(xié)會(huì )特邀榮譽(yù)會(huì )員、中國電氣附件網(wǎng)總顧問(wèn)。