“以合作代替競爭，以分享傳遞光明?！比缃?，扎根于中國的三門(mén)灣電器正在進(jìn)一步深入布署2011年的品牌戰略，企業(yè)以爭創(chuàng )全球領(lǐng)先的接線(xiàn)端子品牌為發(fā)展目標，以卓越的智慧造福于人類(lèi)。預計在未來(lái)5年內，三門(mén)灣電器將緊隨國家“十二五”規劃的步伐，深入貫徹實(shí)施科學(xué)發(fā)展觀(guān)，成為一個(gè)堅持以實(shí)際行動(dòng)與全球客戶(hù)分享利益的中國民族企業(yè)。

15年成功運作全球市場(chǎng)經(jīng)驗
       南京三門(mén)灣電器有限公司積累了幾十年的生產(chǎn)配套經(jīng)驗，經(jīng)改制于2005年在南京成立，專(zhuān)業(yè)致力于中、高檔接線(xiàn)端子生產(chǎn)和銷(xiāo)售。產(chǎn)品有日式組合型接線(xiàn)端子、歐式框壓型組合接線(xiàn)端子、彈簧型端子及線(xiàn)路板PCB端子、線(xiàn)路板接插件等各種類(lèi)型

       事實(shí)上，早在1995年，三門(mén)灣電器就在南京設立了調研機構，范圍涵蓋電力、電子、電信、軌道交通、工廠(chǎng)自動(dòng)化、電子加工、醫療與文化等諸多領(lǐng)域。而接線(xiàn)端子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，更是電氣行業(yè)連接器的核心項目。如今，三門(mén)灣電器已經(jīng)擁有15年的設計開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)制造的經(jīng)驗。

       2000年，三門(mén)灣電器在三門(mén)縣建立了一個(gè)制造基地，并于兩年內奠定了在華東發(fā)展的基礎。2003年，三門(mén)灣電器總經(jīng)理陳澤橋先生分析了父輩企業(yè)加工史和現在市場(chǎng)的需求，他決定接手“接力棒”，把父輩的事業(yè)不斷地壯大，帶著(zhù)女友先到人杰地靈的無(wú)錫，在無(wú)錫火車(chē)站附近租了間10幾平米的小門(mén)面，把家里的老產(chǎn)品JF5、JH9、D1、JD0、JX2、X5等系列擺在柜臺上賣(mài)。結果前一兩個(gè)月，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，要是再繼續下去的話(huà)，就得卷鋪蓋走人，于是他就拿著(zhù)自己的老產(chǎn)品找配套廠(chǎng)家，走訪(fǎng)了無(wú)錫的大大小小的成套廠(chǎng)，得到的回復是，現在用的基本都是進(jìn)口類(lèi)型的UK系列端子，該系列接線(xiàn)端子的絕緣材料用改性的尼龍（PA66），具有良好的電氣性能和機械性能，并且體積小美觀(guān)大氣，突破國產(chǎn)老端子的黑色的外殼、體積大安裝不方便等弊端。經(jīng)過(guò)再三的考慮，陳澤橋毅然決定開(kāi)發(fā)新款WUK系列產(chǎn)品，采用進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)，螺絲用高強度的銅合金制成，導電體用電解銅制成，壓線(xiàn)框用抗應力裂縫腐蝕的合金銅制成，這些金屬表面還鍍錫或鍍鎳加以保護。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，拿到電力自動(dòng)化檢測所檢測并且通過(guò)了《電力工業(yè)電力系統自動(dòng)化設備質(zhì)量檢測試中心》出具的檢測報告。

　　新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為制造基地的發(fā)展帶來(lái)了新的轉機，由于是自己的產(chǎn)品成本可控，以合理的價(jià)位供應給廣大的成套企業(yè)，一致得到大家的好評。由于先前的調研，為了更好地拓展業(yè)務(wù)，陳澤橋來(lái)到虎踞龍蟠的金陵之都中國江蘇南京整合優(yōu)勢資源，并于2005年創(chuàng )辦了南京三門(mén)灣電器有限公司。
在南京建廠(chǎng)初期，國內端子市場(chǎng)中生產(chǎn)接線(xiàn)端子的企業(yè)如雨后春筍般涌現，新興的品牌不斷崛起。本土端子企業(yè)無(wú)序競爭、不合理降價(jià)、不注重接線(xiàn)端子文化的開(kāi)發(fā)和品牌培育以及國外品牌的紛紛涌入，使得我國的接線(xiàn)端子企業(yè)面臨著(zhù)生存危機。 

       在接線(xiàn)端子市場(chǎng)日漸白熱化下，國內有些電子元器件代理商通過(guò)提供多元化服務(wù)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，找到了發(fā)展的突破口。三門(mén)灣電器作為品牌端子的優(yōu)秀生產(chǎn)商，以“連接無(wú)限，暢通無(wú)阻”的營(yíng)銷(xiāo)理念打造出華東地區的接線(xiàn)端子市場(chǎng)。并在2006年定位三門(mén)灣把華東地區作為公司最大的目標營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，同時(shí)成立獨立的業(yè)務(wù)團隊，先后設立以南京三門(mén)灣電器為總公司、北京、上海、成都、沈陽(yáng)、深圳、武漢、西安等地的十個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。此外，公司所有定單全部從南京基地直接發(fā)貨，還積極規劃發(fā)貨倉庫，在商務(wù)、物流、制造及研發(fā)環(huán)節上，給國內客戶(hù)提供及時(shí)的服務(wù)及企業(yè)誠信、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)帶來(lái)有力的保證。

　　眾所周知，接線(xiàn)端子是個(gè)傳統的行業(yè)，產(chǎn)品的形式因不同產(chǎn)業(yè)功能與環(huán)境的個(gè)別需要，可以衍生出多種不同規格。除了安全標準外，只有行業(yè)內長(cháng)時(shí)間形成的互換規格，并沒(méi)有所謂的標準品。因此，滿(mǎn)足更多樣化產(chǎn)品的選擇，是接線(xiàn)端子面臨的一個(gè)非常重要的課題。而高度個(gè)別化需求的工業(yè)控制領(lǐng)域，則是三門(mén)灣電器的優(yōu)勢行業(yè)，也是其目前最成功的市場(chǎng)。對此，三門(mén)灣電器陳澤橋先生表示：“接線(xiàn)端子的推廣不只是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是一項商品的服務(wù)。未來(lái)三門(mén)灣電器將更落實(shí)集團本地化的服務(wù)策略，廣泛結合各地區的專(zhuān)業(yè)通路與優(yōu)秀人才，以更本地化的服務(wù)配合客戶(hù)生產(chǎn)，讓三門(mén)灣電器為國產(chǎn)化項目提供優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理的接線(xiàn)端子?！?br/>
多年來(lái)，三門(mén)灣電器有和南京國電南瑞、南自、江蘇中電集團、東源集團等公司在工業(yè)控制領(lǐng)域中有很好的合作，已使三門(mén)灣電器在技術(shù)改革與開(kāi)發(fā)創(chuàng )新上擁有了相當程度的積累。隨著(zhù)中國由工業(yè)大國向工業(yè)強國的飛速發(fā)展歷程，三門(mén)灣電器更確認了發(fā)展六大產(chǎn)品領(lǐng)域的方向，包括工業(yè)控制、電站自動(dòng)化、鐵路、替代能源、變頻器自動(dòng)化等行業(yè)，同時(shí)也確立了與中國市場(chǎng)一同成長(cháng)的目標。

為人民創(chuàng )造幸福生活為己任
     企業(yè)文化，是一個(gè)企業(yè)的思維方式和做事方式，是植根于企業(yè)內部的精神載體，它可以促進(jìn)組織的管理和發(fā)展，可以讓企業(yè)成員擁有共同的方向、共同的理想、共同的精神、共同的價(jià)值觀(guān)。

在三門(mén)灣電器，我們看到了積極工作、快樂(lè )生活的企業(yè)文化。正如南京三門(mén)灣電器總經(jīng)理陳澤橋先生所描述的一樣：“得人心者得天下，贏(yíng)人心者贏(yíng)市場(chǎng)”?！疤貏e是對待高學(xué)歷人才，做到放手使用，為人才提供能充分施展聰明才智的舞臺和自我提升的空間，以此留住員工和人才?！标悵蓸蚪榻B，多年來(lái)，公司的骨干流動(dòng)極少，大家都把公司當成家，認為自己是公司的主人。員工們想公司所想，急公司所急，大家在陳澤橋的帶領(lǐng)下，大家齊心協(xié)力，努力生產(chǎn)一流產(chǎn)品、打造一流品牌。

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)是過(guò)程，創(chuàng )造一生的幸福才是目的?！边@樣的信念深植在每個(gè)三門(mén)灣電器人的生命里。在企業(yè)內部，三門(mén)灣電器成立了各項活動(dòng)社團，社團骨干團員利用下班時(shí)間規劃各項文藝活動(dòng)，促進(jìn)彼此交流，深化人文素養，并透過(guò)各樣活動(dòng)的推動(dòng)彼此學(xué)習，建立團隊默契。除此之外，三門(mén)灣電器還贊助社會(huì )各項文藝演出，并鼓勵員工參與地方文藝活動(dòng)和各項節慶表演與競賽。除了敦親睦鄰外，還很好地培養了團隊精神。

　　除了與員工的積極配合、共同成長(cháng)外，三門(mén)灣電器也以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)、誠心的合作、共贏(yíng)的理念與業(yè)內眾多企業(yè)有著(zhù)長(cháng)期的合作關(guān)系，“被需要與被信賴(lài)”更成為三門(mén)灣電器一直奉行的信念。對此，陳澤橋先生也表示：“我們深信存在必須有價(jià)值，而真正的價(jià)值來(lái)自于能夠滿(mǎn)足需要的產(chǎn)品或能力。同時(shí)必須具有可以維系這個(gè)需要的本質(zhì)，這樣的關(guān)系才能夠持續地存在?！?br/>
　　事實(shí)上，三門(mén)灣電器也一直以這樣的信念選擇供應伙伴、客戶(hù)伙伴，甚至是工作伙伴?；谶@種考慮，三門(mén)灣電器的合作都以長(cháng)期為考量，選擇過(guò)的合作伙都可以維系非常久。

　　做一個(gè)有責任的中國民族企業(yè)
　　在全球，接線(xiàn)端子的制造商非常多，就中國而言都有上萬(wàn)家生產(chǎn)商。但從產(chǎn)品涵蓋面、產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)發(fā)能力、制造能力、價(jià)格競爭力與全球服務(wù)等方面來(lái)看，真正能夠完全滿(mǎn)足這些條件的制造商卻相對非常的少。因為目前所有歐洲主要的制造商均是累積超過(guò)半個(gè)世紀的發(fā)展與成長(cháng)所奠定的基礎。然而，三門(mén)灣電器算是這非常少的企業(yè)當中的一個(gè)。三門(mén)灣電器在華東地區、江、浙、滬、長(cháng)江三角洲等建立了基礎，并且在電氣、電力端子業(yè)日益突出，有效地應用了中國品牌企業(yè)之間的發(fā)展契機，積極與全球各大機電客戶(hù)密切配合，累積產(chǎn)品與經(jīng)驗。同時(shí)，貼近客戶(hù)的服務(wù)讓三門(mén)灣電器的產(chǎn)品經(jīng)驗有別于了中國的競爭對手。

　　三門(mén)灣電器除了目前廣泛應用的接線(xiàn)端子外，更擁有日式組合型接線(xiàn)端子，歐式框壓型組合接線(xiàn)端子、彈簧型端子及線(xiàn)路板PCB端子、線(xiàn)路板接插件等各種類(lèi)型，生產(chǎn)大電流重載插座、數控機床電子手輪等，擁有幾十個(gè)系列，上千個(gè)規格產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。這是慣于銷(xiāo)售歐規標準品的歐洲品牌所不足的。而對全面國產(chǎn)化快速發(fā)展中的中國而言，三門(mén)灣電器更能提供全方位產(chǎn)品線(xiàn)。

　　另外，在后金融風(fēng)暴下激烈的生存競爭開(kāi)啟了平民消費的時(shí)代。在市場(chǎng)上，出現了一些有趣的現象，原本知名的品牌也相繼推出規格等級調整過(guò)的產(chǎn)品，甚至是尋求小型作坊制造出與原來(lái)等級差異的產(chǎn)品，借著(zhù)品牌的假象投入市場(chǎng)。然而面對這個(gè)現象，三門(mén)灣電器仍然堅持既有產(chǎn)品等級，堅持投放國內的產(chǎn)品與外銷(xiāo)歐美日產(chǎn)品同步，并透過(guò)內部調整，縮短物流層級，精簡(jiǎn)成本以達到維持既有產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，仍然具有市場(chǎng)競爭力。三門(mén)灣電器認為，只有這樣才能創(chuàng )造客戶(hù)與三門(mén)灣電器雙贏(yíng)的結果。

　　面對金融風(fēng)暴，中國政府提出了各種刺激政策。三門(mén)灣電器也對此進(jìn)行了相對應的市場(chǎng)發(fā)展方案，尤其在鐵路、電力系統設備與綠色能源部分，己有了全套的配合策略，而產(chǎn)品發(fā)展范圍也從更小型化、更成本節約的產(chǎn)品設計到更好的電氣性能及最完善的絕緣保護等，提供了全系列的新型端子產(chǎn)品，這些都將能運用到近期國家政策發(fā)展的領(lǐng)域之中。

        2010年南京三門(mén)灣電器就適時(shí)而又務(wù)實(shí)地做出了“為好的產(chǎn)品塑造好的品牌，讓品牌來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓品牌為產(chǎn)品說(shuō)話(huà)”的決定。多年來(lái)，經(jīng)過(guò)大力打造的三門(mén)灣電器（NJSMW）品牌已經(jīng)得到了消費者的認可。三門(mén)灣品牌的知名度和美譽(yù)度大幅提高，使該公司的客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布了全國各地，產(chǎn)品配套出口港、澳、臺及東南亞地區。三門(mén)灣電器公司得到了空前的發(fā)展，企業(yè)規模和檔次不斷提高，如今的南京三門(mén)灣電器公司已成為一家集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造、技術(shù)支持于一體的高速發(fā)展企業(yè)。公司部分產(chǎn)品已通過(guò)歐共體CE安全認證和環(huán)保的ROSE認證，廣泛應用在電力、電子、電信、軌道交通、工廠(chǎng)自動(dòng)化等諸多領(lǐng)域。企業(yè)具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗及大規模生產(chǎn)能力，能為廣大用戶(hù)生產(chǎn)品種齊全、性能優(yōu)良的產(chǎn)品，并提供一流的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，使產(chǎn)品在電力、電氣、開(kāi)關(guān)廠(chǎng)、機械控制公司、自動(dòng)化集成公司的客戶(hù)中深受青睞。

        公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量管理、客戶(hù)服務(wù)，多方努力提高，增加企業(yè)實(shí)力及競爭力，不斷完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，在國內各地設有辦事處，產(chǎn)品配套出口遠銷(xiāo)國際市場(chǎng)。 以客戶(hù)為重，努力以卓越的質(zhì)量，領(lǐng)先的技術(shù)，齊全的品種，合理的價(jià)位和最好的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)最的要求。
據統計，目前國外市場(chǎng)占三門(mén)灣電器整體營(yíng)業(yè)收入約為15%。而談到對未來(lái)的期望，陳澤橋先生滿(mǎn)懷信心：“未來(lái)我們將更專(zhuān)注在這部分的成長(cháng)，深信2012年可以提升到25-30%”，陳澤橋先生還感慨到“Delight in Connection（與幸福連結），我們期待每在NJSMW接線(xiàn)端子上完成一條電線(xiàn)聯(lián)接的同時(shí)，一個(gè)喜悅的故事就此展開(kāi)，這也是所有三門(mén)灣電器人做好產(chǎn)品的原動(dòng)力?！?br/>
此外，三門(mén)灣電器的產(chǎn)品專(zhuān)家團也不停地在全國進(jìn)行產(chǎn)品巡回展示與說(shuō)明。相信這能帶給國內客戶(hù)對三門(mén)灣電器更多的理解，我們也相信三門(mén)灣電器將承襲既有的成就，持續埋首于接線(xiàn)端子及機構件的發(fā)展，以身為專(zhuān)業(yè)化的提供商為目標，在中國與大家一同努力成長(cháng)。

         在國內、外接線(xiàn)端子市場(chǎng)共同作用的結果下，中國接線(xiàn)端子行業(yè)正蓬勃發(fā)展，并逐步吸引世界接線(xiàn)端子制造商的投資，目前在端子行業(yè)里，三門(mén)灣電器（NJsmw）是接線(xiàn)端子行業(yè)里的佼佼者,并以PCB線(xiàn)路板接線(xiàn)端子、軌道式接線(xiàn)端子、彈簧式接線(xiàn)端子、等迎戰市場(chǎng)。

       保持接線(xiàn)端子行業(yè)可持續發(fā)展的任務(wù)依然十分艱巨。接線(xiàn)端子要突破企業(yè)的傳統框架，辦真正的接線(xiàn)端子企業(yè)，就要講效益、講效率、講成本、講管理，按照接線(xiàn)端子行業(yè)發(fā)展規律來(lái)辦事，突破端子傳統框架的束縛，對企業(yè)體制機制、管控模式、組織機構等進(jìn)行大刀闊斧的改革。按照“定位準確、職能清晰、管控有力、精干高效”的要求，突破接線(xiàn)端子產(chǎn)業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式.接線(xiàn)端子產(chǎn)業(yè)的結構調整是各大端子企業(yè)久立于國際端子市場(chǎng)的首要條件，如何成功的進(jìn)行接線(xiàn)端子企業(yè)結構調整成為了國內各大接線(xiàn)端子生產(chǎn)廠(chǎng)商共同討論的國際性話(huà)題，隨著(zhù)全球經(jīng)濟重新走上正軌,良好的外需環(huán)境將推動(dòng)國內電子元件行業(yè)的發(fā)展.。

公司以“連接無(wú)限，暢通無(wú)阻”的理念，不斷探索，不斷前進(jìn)，以嚴謹的科學(xué)態(tài)度和自身的努力奮斗，為世界的連接技術(shù)作貢獻！

在新世紀，南京三門(mén)灣品牌將繼續樹(shù)立良好的信譽(yù)，與海內外各界朋友攜手共進(jìn)！ 

相信不久的將來(lái)端子界將在騰飛的過(guò)程中再寫(xiě)傳奇，三門(mén)灣也會(huì )在此重重的添一筆!

我們有理由相信，這也是具備五千年深厚文化內涵的中國經(jīng)過(guò)經(jīng)濟快速發(fā)展后，大家共同追求的理想。